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Sácale provecho al marketing de contenidos para empresas

Si en tu empresa eres el encargado de marketing y/o ventas, o quizás en tu emprendimiento te encargas de esta parte, de seguro has escuchado sobre la generación de CONTENIDO

Esta palabra abarca muchos conceptos, ideas y acciones que pueden ayudarte a dar a conocer lo que ofrece tu empresa a través de información de valor y que de seguro, podría estar necesitando el tipo de clientes buscas. 

Tal y como lo mencionó Matt Cutts, ex empleado de Google, “el contenido es el rey”. Puedes servirte de este recurso hoy en día en la era digital para atraer, interactuar y deleitar a tus clientes potenciales mediante ciertas acciones estratégicas.

¡Quédate en esta lectura! A continuación, te platicaremos más sobre qué es el marketing de contenidos para empresas, qué necesitas para estructurar una estrategia de marketing de contenidos y cómo esto ayudaría a tu negocio u organización a tener resultados de conversión.

¿Qué es el marketing de contenidos?

De acuerdo con la plataforma HubSpot, es aquel que se centra en crear, publicar y distribuir contenido relevante para tu audiencia objetivo, con el propósito de atraer clientes nuevos de una manera no intrusiva.

¿Qué es una pieza de contenido?

En marketing, una pieza de contenido es:

  • Un eBook
  • Un artículo de blog
  • Un video
  • Una infografía
  • Un post de redes sociales
  • Una presentación para un cliente
  • Un resumen ejecutivo
  • Un correo electrónico con fines comerciales
  • Un catálogo
  • Reportes
  • Webinars
  • Podcast
  • Material educativo
  • Colaboraciones con influencers

Beneficios del marketing de contenidos

Se estima que el 72 % de las empresas dicen que el marketing de contenidos aumenta los clientes potenciales.

Es importante entender que crear contenido sin un objetivo o propósito específico, podría ser inefectivo, ineficiente y hasta agotador para quien está encargado de esta tarea.

Pero, si desarrollas una estrategia de marketing de contenidos clara, estructurada y escalable, podrás obtener algunos beneficios para tu empresa como:

  • Aumentar la presencia y reconocimiento de marca
  • Formar una autoridad intelectual dentro de tu sector o industria
  • Invertir menos presupuestos y obtener mejores resultados
  • Generar leads cuantificables y cualificables
  • Incentivar una comunicación menos intrusiva y más colaborativa

¿Por qué tu empresa necesita una estrategia de marketing de contenidos?

Como lo mencionamos anteriormente, si tus esfuerzos de comunicación no tienen lineamientos claros, definidos y estructurados, difícilmente lograrás cumplir con tus objetivos. 

Si cuentas con una estrategia de marketing de contenidos, podrás atacar todos los ángulos de las problemáticas que aquejan a tus clientes potenciales, brindarles información de valor e invitarles a conocer lo que hace tu empresa y cómo podrías ayudarles a solucionar sus obstáculos y desafíos. 

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¿Principales canales de distribución para tus contenidos?

Otro aspecto relevante son los canales por donde se distribuirán aquellas piezas de contenido. Una cosa es la creación y otra es la distribución de las mismas. 

Puede ser que tu contenido aporte valor a tu audiencia, y que el mejor profesional en redacción lo haya realizado, pero si no lo promocionas y lo muestres al público que necesitas, de nada valdrá la pena hacer estos esfuerzos. 

Estos son los canales por donde puedes distribuir tu contenido:

  • Páginas de redes sociales
  • Motores de búsqueda
  • Correos electrónicos
  • Anuncios publicitarios en redes sociales
  • Sitios web

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¿Qué tipo de contenido le conviene a mi empresa?

Bueno, aquí depende de algunas variables, tales como:

  • Los objetivos a lograr
  • El tono y voz de la marca
  • Pilares de comunicación de la marca
  • Los formatos de contenido que mejor se adapten a tus buyer personas

En resumen, si dentro de tus acciones de marketing de contenidos cuentas con una sólida estrategia, posees lineamientos de comunicación claros, sabes qué tipo de formato de contenido emplear y tienes identificados los canales de distribución que mejor se adapten a las necesidades de tus buyer personas, cuentas con los insumos necesarios para atraer a los clientes que tu empresa necesita. 

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